黑手机低成本拷问真机价格底线

低价新款是手机消费特点

　　手机的人均占有率是整个IT数码产品中最高的产业。可是目前我国总体经济发展水平还不高，消费者购买力与发达国家相比还存在一定差距，大多数消费者在购买手机的时候都还是需要考虑一下价格因素的，也就是我们所谓的性价比。以低廉的价格买到一款好手机是大多数人的愿望。因此，我国的手机用户，特别是二、三线城市和农村的手机用户较为青睐低价手机。

　　同时，手机的主要消费群体集中在20－45岁这一年龄层，中青年占有很大比例，其消费特征是:善于接受改变，不愿意成为时代落伍者，并且乐于接受新鲜事物，追求时尚与个性。因此，新款手机成为他们追求的目标，也成为了手机市场的主流。

　　此外，不可忽视的是作为一种高科技产品，手机定价从属于撇指策略，即其产品导入期的价格远远高于产品成熟期。一款标价数千的新款手机，可能一年后就只剩千余元。因此低价不等于质差。

　　所以，在手机成为生活工具的今天，人们对其消费的心理是“常用常新”。低价新款的手机在我国仍是手机消费市场的特点。

黑手机以低价新款吸引消费者

　　低价新款是当前手机消费市场的特点，也是黑手机的竞争力所在。从2006年底开始，黑手机已经存在并逐渐吞噬市场，2007年黑手机在内部功能、外观设计等方面都有了明显的改观，已不再停留于“Aaycall”或“NCKIA”这种单纯做品牌“表面文章”的初级阶段，其从内到外的系统化仿造工程，使这些黑手机从外观到功能都与真品如出一辙，更有甚者，某些黑手机已经开始自主研发新的功能。

　　黑手机的产生和发展是市场发展、消费者需求以及经销商利润三方面共同作用的结果。

　　首先，手机的降价催动了众多低收入人群的市场需求，这为黑手机提供了最佳的生存环境。

　　其次，对经销商而言，利润永远是商人所追求的最终目标。销售黑手机产生的利润要远高于正牌手机，而且成本低廉，从利润回收和资金积压的角度考虑，经销商有充足的理由来销售黑手机。这为黑手机的发展提供了从生产到销售完整的一条产业链。